Stratégie Inbound Marketing : gagner en visibilité avec un contenu pertinent

 

Plus besoin de démarchage ou de se ruiner en investissant dans la publicité…  l’Inbound marketing, c’est moins intrusif et gratuit ! S’il y avait un mot à retenir, ce serait : attraction. Laisser le client venir à vous, c’est là tout l’enjeu de cette stratégie centrée sur son besoin.

 

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

 

L’Inbound marketing, ou le “marketing entrant”, c’est l’art d’attirer à soi le client potentiel. L’idée est de diffuser du contenu utile pour attirer les consommateurs à son offre, mais aussi de le conseiller et lui apporter les informations dont il a besoin. Comme ce n’est pas chose aisée, cela nécessite l’élaboration d’une bonne stratégie, qui passe par :

 

    • La création de contenus pertinents (content marketing) pour attirer des prospects qualifiés
    • Le référencement naturel (SEO) pour la visibilité sur les moteurs de recherche. Ce qui induit le choix des bons mots-clés et les optimisations nécessaires pour augmenter le trafic du site.
    • La diffusion et la publication sur les réseaux sociaux, en gardant une ligne éditoriale en cohérence avec l’image de marque (branding).
    • Le marketing automation (automatisation des campagnes)

 

Pour élaborer une stratégie, il vaut mieux penser “SMART”, en définissant des objectifs  :

 

    • Spécifiques (adaptés à la cible)
    • Mesurables (feedback)
    • Acceptables (faisables)
    • Atteignables (réalistes)
    • Définis dans le temps (deadline)

 

Quels sont les avantages et bénéfices de l’Inbound marketing ?

 

inbound marketing : avantages et bénéfices

 

C’est un moyen d’augmenter sa visibilité et d’obtenir des résultats probants à moindre coût. C’est d’autant plus stratégique pour une petite structure de miser sur ce modèle, puisque c’est la garantie :

 

    • d’un meilleur ROI, surtout pour les petites sociétés.
    • d’une acquisition de leads qualifiés
    • de générer plus de trafic  
    • d’avoir un meilleur taux de conversion
    • de fidéliser sa communauté ou clients
    • d’augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise

 

Définir sa stratégie d’Inbound marketing en fonction de sa cible

 

inbound marketing : définir sa cible

 

Il n’y a pas de stratégie efficace si on ne sait pas à qui l’on s’adresse. C’est important de connaître ses futurs clients et de définir sa cible en conséquence. Comment cibler son audience ? À l’aide de buyers personas (profils factices du client-type), qui aident à y voir plus clair.

Attirer l’internaute pour qu’il effectue une conversion

 

Le but d’attirer l’internaute à soi, c’est bien qu’il effectue une conversion. Encore faut-il être suffisamment visible…

Le référencement naturel (seo) pour être visible dans les moteurs de recherches

 

inbound marketing : booster le référencement naturel seo

 

Les internautes vont désormais eux-mêmes à la recherche des informations, en tapant leur requêtes directement dans les moteurs de recherche, notamment Google.

Le but est donc de se positionner sur cette requête, de façon à générer du trafic.

 

La méthode est simple :

 

    • l’internaute se pose une question
    • il interroge les moteurs de recherche… à vous de leur apporter la bonne réponse au bon endroit (dans un article de blog par exemple)

 

Cela augmentera la confiance qu’il a dans votre entreprise, qui lui apporte la solution à son problème.

Améliorer son référencement et montrer son expertise grâce au blog

 

Pour renforcer l’image de marque et améliorer le référencement naturel du site, il est donc recommandé de tenir un blog, qui montre en plus de cela votre expertise dans votre domaine d’activité.

Sans oublier une bonne stratégie SEO, avec des optimisations et le choix des bons mots-clés, nécessaires pour augmenter le positionnement de tout site dans les résultats de recherche, afin de ne pas laisser la concurrence arriver avant vous.

À noter qu’un contenu qui est utile et bien rédigé pour le web sera automatiquement et naturellement partagé. C’est un réel atout en SEO pour acquérir des backlinks (liens vers votre site).

Rendre son contenu visible en le publiant sur les réseaux sociaux

 

content marketing : publication sur les réseaux sociaux

 

Pour faire connaître sa marque et diffuser le contenu publié sur son site web ou son blog, il est important de passer par les réseaux sociaux pour acquérir plus de visibilité. Cela permet :

 

    • de fidéliser les clients
    • de créer une communauté
    • d’interagir avec les consommateurs
    • d’avoir une audience ciblée
    • de faire passer son message
    • de susciter les partages et l’acquisition de nouveaux prospects
    • d’augmenter la confiance de ses clients
    • d’apporter du trafic en provenance des médias sociaux à son site

 

 Content marketing : production d’un contenu attractif et de qualité

 

inbound marketing, content marketing : conversion

 

Pour bien communiquer, il faut créer du contenu de qualité… et pour cela, il faut avoir défini en amont la stratégie éditoriale à mettre en place. Le marketing de contenu sera donc votre meilleur allié. Le but étant au final, d’obtenir un engagement de la part des prospects et d’obtenir davantage de conversions.

Tout ce qui regarde la conversion, c’est-à-dire les call to action, les pages de destination, les formulaires de contact, etc. permettent de récupérer ensuite les données des leads convertis, dans le but de les solliciter par la suite et ne pas perdre la précieuse relation entre l’entreprise et son client.

Quel type de contenu peut-on fournir en contrepartie d’une conversion ?

 

Si le prospect est tombé sur votre page, c’est qu’il avait un besoin, c’est l’occasion de profiter qu’il soit sur votre site pour lui proposer du contenu en échange de ses données (email par exemple), qui seront utiles dans la suite du processus.

 

La contrepartie, peut être sous forme de :

 

    • livres blancs, ebook
    • créations visuelles (images, vidéos)
    • tutoriels
    • infographies
    • études de cas
    • check list
    • quiz
    • webinar
    • jeux
    • comparatifs

 

Fidélisation des leads convertis

 

Une fois la conversion enregistrée, il convient de ne pas perdre le client, mais de le fidéliser avec les informations dont vous disposez, qui serviront à garder le contact par l’envoi l’emails personnalisés et entretenir une relation de confiance.

Analyse des résultats de la stratégie de marketing entrant

 

inbound marketing : analyse des actions emarketing
Comment savoir si la stratégie d’Inbound Marketing mise en place a porté ses fruits ?

 

    • en analysant les données des actions mises en place, avec Google Analytics par exemple ou un outil CRM comme Hubspot par exemple.
    • en mesurant ses performances et ses KPI
    • en regardant les engagements et interactions sur les réseaux sociaux
    • en surveillant les positions des articles et le trafic organique
    • et d’une manière générale, en observant le comportement de vos clients

 

Une question ? Je suis à votre écoute